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预热售书(吴思绮妈)
2021-04-16 18:08:52 来源: 作者:吴思绮妈妈 【 】 浏览:839次 评论:1

2021年赏能第一场情商训练课堂—街头售书即将拉开帷幕。而我们的预售在小娃自作主张领了9本(3本诗词1本静待花开2本赏能3本天使)回来后开始。我不知道她从哪里来的勇气领了那么多本,去年也就售出一半的数字。

回想,来赏能学习的第一年,第一次陪她售书,她同她幼儿园同学韩欣蕊一起相约结伴同行,我看小韩同学积极主动,落落大方,而我们家完全懵,看着我干着急,一不敢讲,二不敢说,三不敢上,内火没少上过。因为自身的职业销售习惯,看着一个又一个潜在目标,在眼前消失,娃却不着急,慢悠悠,有潜在客户在身边路过,我劝说她时,小娃推三阻四,我心里那种焦急、惋惜,致使我着急上火、嘴巴苦涩,恨不得我都一个个陪她上去沟通。第二次售书,和韩浩宇组团,小韩同学也是热情大方,积极主动,敢讲敢说,正好带领销售过程中不够自信、胆怯羞涩的小吴同学一起介绍书时“互相补刀”前行。意外中的这次组团售书,使两个小娃友情加增。售书也比第一次又有一些进步。

可能是销售职业本能反应,有问题,发生问题,我喜欢提前去思考有可能会有的情况,并做好预估安排。这次知道要周六售书,因为和我的酒厂培训学习撞期了,内心特别挣扎。因为情商课程在赏能学习中,还是很重要的一个课程。售书,会遇到很多未知、很多可能、很多锻炼,也能让孩子直观直视这个社会上的人情冷暖。但,这是疫情后,我们公司经历重大重创事件后,新领导班子的第一次学习培训团建,所以这次我得以工作为主了。

周一的时候,同吴思绮沟通,我把我的原因和担忧告诉她,我说:“你爸周六陪你去现场,但你爸是做技术的,他不善于聊天交流,估计不能给你建议和帮助,我们需要提前练习积累一下沟通的话术锻炼。”小吴同学说我们明天就开始。我们决定以小区小广场为根据地,开始我们的预售锻炼。  

周二学校春游,放学早,安排了先去完成一副4k收尾,结束后,回家取书,垫子,赠品,开始第一天小广场售书。书摊位一摆放好,有很多大人小娃立马围观过来了,但是,看完了就很快散去了。过了一会儿,我看没有年轻的父母在场,就往朋友圈和班级圈里给女儿做一个视频宣传,不一会儿,班上唯一的一个同姓同学~堃哥,和他的爸爸一起来到广场。一看到堃哥来了,小吴好像看到亲人般立马热情地介绍起来,堃哥三分钟不到决定支持Q妹一本诗词,这父子俩真让我很感激,第一本诗词售价60元,给小吴带来了信心。真心感谢吴氏父子俩,默默无闻地前来支持Q妹售书。后来,班上又来了一些同学围观。也来了想要购买的同学,但是父母不在身边,40分钟后结束。

周三,决定写完作业吃完饭再去开工。晚七点半左右我们到了小广场,摆好书,迎来了一些老人和孩子的围观。我跟小吴说:“你走出去,我替你看摊。”刚开始,周围都是玩的人,完全心不在焉,我提醒她,时间有限,八点半回家。我看到有年轻的父母过来了,我鼓励娃,往前冲,迈出这一步,先开始小娃扭扭咧咧,后来再有人来,就能自然面对陌生人了。快结束的时候,班上一位同学妈妈路过,我鼓励娃给阿姨介绍介绍,我悄悄地在她耳边说不用买,帮个忙给我们家小吴练练胆,她欣然接受了,而且听的很认真,小吴同学就开始把四本书仔细都介绍了一遍。阚妈看到小吴的诗词上做了记录,打卡的时间,有点心动了,准备给她们家儿子买一本。这时,我“补刀”:“这本书里的古诗词古文都是小学到高中课本里的,我现在跟着一起看一起整理一起背,赏能的老师建议,小娃在什么年纪干什么事,我们的娃现在正是记忆最佳的时间,背诵也会比较快。赏能这个月背诵篇目《长恨歌》、《蜀道难》都是高中课文,可能现在会了,中间会忘了,但是,经过简单的复习,肯定比从头开始背诵要节约很多时间,那时候分秒必争,时间宝贵。背诵的过程,其实是娃自我挑战自我的过程,这次我挑战背最长古诗词《长恨歌》,就体会到了。你要真的给小阚购买了,我们一起建群打卡。”我说完,阚妈立马说支持小吴一本,说约起来。就这样子小吴带着甜美的笑容留下来了一张购买合影,第二本《诗词》花落小阚名下。真心感谢阚妈支持!

周四是正式售书前最后一次练手了,所以,我跟小吴说,最后一次我们要努力冲一下。放学后,如期来到小广场,不同的是,这两天由于天天小广场售书,班上同学来了好几人陪着小吴一起,一群小娃浩浩荡荡的,人人手中拿一本书在小广场售书。我发现这样子过于人多了,不利于售书,我就把孩子们叫回来,给他们补知识,要有判断力的选择客户,小吴介绍得大胆些,节约时间,因为售书是有时间限制的。正说的时候,班上小高同学手里拿着110元来了,我一看特别开心,小吴同学笑得更灿烂了,说要买一本诗词和一本天使,立马给他们拍照留作纪念,发图给小高的妈妈,感谢她和她们家小高的支持,高妈说周三放学也来的,我们没有在,听完了特别感谢,因为周二小娃听了小吴介绍后,想要自己一本,给妈妈一本,由于父母不在身边,我跟他说需要征得父母的同意才行。

拍完照一会,同学堃哥来小广场上课了,像发现新大陆的样子对我说,诗词上有陆游朝代两处错误,是南宋不是北宋。我惊诧堃哥真细心,自己翻看这么久居然没有发现,小娃就看一天居然发现。在惊喜和诧异里,最后一次预热售书就这样子充满开心感恩中结束了。一共销售三本诗词(各60元)一本天使历险记(50元)。   

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Tags:教育感悟 最后更新时间: 2021年04月21日09时39分38秒    责任编辑1:吴丽萍 责任编辑2:吴丽萍
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