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我是这样销售的
2022-06-16 21:56:15 来源: 作者:蒋怀锐妈妈 【 】 浏览:458次 评论:0


每一次售书都有被拒绝的经历,我们需要时时调整好状态,以备下一次的介绍更出彩。介绍《诗词㺯文伴赏能》(简称诗词)时,经常被拒绝的理由是,我们家已经有诗词书了,那么我们常常回复:诗词书家里都有,但能坚持背完的,只有这本《诗词》,因为它是按照由简到难的顺序编排,并且小学必背75首诗词和初、高中必背诗词都涵盖了,背完这本书,上初中、高中时就会节省很多背诵的时间,小学阶段是人一生中记忆力最好的时候,这个时候背的诗词,大多一生都能记住;并且《诗词》这本书中不仅仅只有诗词,还有小朋友推荐阅读书目,这些书都是小朋友自己阅读后选出来的,不是学校老师和家长选出来,是小朋友真正喜欢的书籍,除此之外还推荐了家庭亲子电影,边看电影边思考,促进亲子关系;还有赏能小作家获奖的作文等等;这样介绍一通,也能引起家长的兴趣。

经常我们也碰到带着年龄比较小的孩子家长,这时家长会说:我们孩子太小,不认识字,买诗词书太早,如果是我会这样介绍:幼儿学习诗词正是时候,可以一边诵读,一边手指着字,时间长了小朋友就认识字了,不用刻意教认字,潜移默化就学会很多字了;如果读累了,可以用喜马拉雅点读诗词,指读,也是一样的,从《咏鹅》、《春晓》这些简单的诗词开始诵读,时间长了,小学必背的诗词就都学会了,上小学就轻松很多,而且很锻炼记忆;小朋友回答比较直接:诗词要从娃娃抓起,回答言简意赅,令人忍俊不禁。

如果遇到的家长不愿意购买《诗词》,孩子年龄小我们会介绍家长看《静待花开》、孩子看《天使历险记》。《静待花开》我看了两遍并且介绍了给身边同事,书中鲜活的案例,对孩子和家长都有很好的借鉴意义,我曾经也常常焦虑、夜不能寐,通过在赏能的学习,我了解了焦虑的原因,读书少,碰到问题又不知道怎么解决,所以一焦虑就读书,多读书自然就没有时间焦虑了,并且自己也在阅读的过程中成长。

买东西还价是很正常的,为了让小朋友每次售书都能赚到零花钱并且坚持书不贱卖,我不建议降价销售,听从老师的建议,每次我们都带上小礼物作赠品 ,这样大人也不好意思还价,小朋友也愿意多听我们介绍,真是一举两得。在陌生拜访时,有的家长会说:这本诗词太贵了,能不能便宜点?刚开始小朋友不太会应对,直接开口说:那打个折吧,家长问打几折?这个问题把小朋友难到了,从来没有想过打折的真正意思是什么,后来经过讨价还价,《诗词》被45元售出,这是我们销售《诗词》价格最低的一次;后来与小朋友讨论怎样应对家长还价,小朋友说那就减一点钱吧,我建议把“减一点钱”换成“优惠3元”,讲优惠大家都乐于接受,优惠3元,已经限定了还价的空间,主动权掌握在自己手中,双方都退了一步,更有利于成交,后来实践中果然也是如此。再后来小朋友也总结出自己的应对方法,再有人还价,他会说:“这本书是有价的,但是把《诗词》都背完了,知识是无价的;有些家长会用怀疑的眼光看着孩子,小朋友说:“这本书大部分我都背完了,您可以抽背,大多数家长还是会欣赏的眼光打量孩子,随机抽背,几乎抽背都能背诵出来,家长也更爽快地付钱了。为了以后能更好的售书,小朋友说要坚持背诵,直到背完《诗词》,事实证明,售书不仅锻炼了胆量,增加了自信、赚了零花钱,还促进自己坚持背诵,难怪一提到售书,就两眼放光。

最近的一次售书中,我们遇到了要求售后服务的家长。因为是在小区陌生拜访,我们选择了认识的小朋友家去销售,孩子是很不乐意的,非常不好意思,我劝道,你能把书卖给陌生人,就能把书介绍给熟人,在我的坚持下,我们去找了他的好朋友,好朋友的妈妈听完介绍说:“买书只是开始,你还得有售后服务,每周来抽背,你已经背完了整本书,也要帮助“小猫咪”(好朋友的外号)背诵,下次售书还得带上“小猫咪”,小朋友顿时感到压力巨大,向我投来求助的眼神,我默默地点点头,让小朋友们自己沟通,很快他们就达成共识,“小猫咪”用自己的零花钱买了《诗词》,在一周后的售书我们自然带上了小家伙,还有他的同学,就这样“三剑客”组成了团队,第一次这么多小伙伴一起售书,人多就是力量大,一个半小时卖出6本书,这是我们陌生拜访一晚上销售最多的一次,并且每个小伙伴都赚到了人生中的一桶金,大家既开心又兴奋,相约明天还要一起售书。

受到第一天的鼓舞,这次售书,小朋友们就更加大胆了,争着介绍,然而由于小区入住率并不高,多次跑空,个个垂头丧气,又遇到了新问题,那么怎么知道这栋楼入住率高呢?我们看着对面楼里的灯火,对比两栋楼的亮灯数,哇!就是看哪栋楼灯亮得多,再结合我们前面总结的精准定位客户,4本《诗词》一小时就售卖一空,两个小伙伴开心的分享胜利的果实,小朋友说,你再努努力就把上次买书的成本赚回去了。

我没有想到,每次售书都会遇到新问题,每次又都能巧妙化解。每一次经历都不可复制,又都新奇有趣,这就是我们的售书经历,小朋友们你们又是怎样销售的呢?又都遇到了哪些问题?大家都来分享吧,让我们取长补短,相互学习吧。


文末补充:文中的小朋友就是蒋怀锐,6月19日父亲节当天,他已将《诗词美文伴赏能》上所有古诗文全部背完了!

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Tags:售书 最后更新时间: 2022年06月22日12时44分39秒    责任编辑1:蒋怀锐 责任编辑2:教学部
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