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赏能2019年春学期情商训练课——街头售书
2019-06-02 19:35:51 来源: 作者:教学部 【大 中 小】 浏览:2426次 评论:3条
　　2019年春学期赏能户外情商训练课——街头售书活动，于6月1号儿童节当天和6月2号在新街口举行。赏能每学期一次售书课，是小作家升级考核的一项重要标准，是对孩子们智商、情商、财商、形商、逆商的锻炼。本次户外售书，老师们还特意准备了一份惊喜：赏能英雄榜扑克牌。这既是给小作家们的儿童节礼物，也是一份售书利器。
　　虽然天气炎热，但小作家们售书热情更加高涨。我们一起来看看他们的精彩表现吧！




 


热情的初级班：
　　先一起看看初级班的售书达人，杨非凡售出17本，充分利用课前、现场以及课外班的有利条件售书。陈炎彤售出12本。姜博元售出21本，将书本远销国外，全家一起到现场支持孩子。曹艺轩的利润率150%，朱言的利润率75.85%，在售书实践中，小作家的热情最高，自信逐步提升。

绽放最自信的笑脸

有爸爸妈妈的支持最棒啦
 

　　第一次售书的小作家也表现出彩。贡俣涵、曹艺轩、赵颖萱、张珺广、华秋实、王彦清、朱嘉乐、华瑀诚、封硕一直积极尝试，全程微笑面对，战果不错。
　　武嘉和、武嘉睦、李心依、樊雨金、丁浩轩、江秉昊在售书中保持不断进步。李俊汐和徐晨宸连续参加两场售书。徐晨宸第二场与高级班刘睿凡组队，胡倬瑞在售完自己的书后，第一反应是要帮助队友。过程中全力以赴，以助人为乐。



小作家们的售书风采
 

　　朱言和芦彦甫、金一宁组队，给书定价100元/本，成功售出后将大部分利润支持公益。王语馨带两个同学助力，突破前两次0本售书，本次成功7本战绩。陈灏铭与中级班王浩然组队，绅士的仪表和热情收获11本战绩。李俊汐与虞梓月、虞梓洋组队，各展优势，团队售出15本。张墨言课前售书，带伙伴现场分开售书，共售出16本战绩。卢丹宁售出9本，邀请小伙伴组团售书。王子诺、樊伊宁、赵思研和何婧萱组队，樊伊宁已将售出利润捐给公益。在组团中学习协作，充分发挥团队优势。


售书成功！
 

　　刘畅领书当天就行动，最早群里传来“捷报”的小作家，现场在爸妈的鼓励下自信逐步提升；李东旭提前在住的小区售书；张安提前在家附近的商业区售书；杨非凡提前找同学售书；丁海峰也在其他课程时向同学和老师售书。杜佑璨提前行动加现场，共售出9本。许诺另辟战场，售出8本。业若瓷提前在长篇作品中表达着售书思考。郝子龙突破0记录售出5本。单晓雅独立自主，不错过成长自己的机会，坚持来到现场售书。万柏锐始终都是微笑面对着行人，抓住每一次机会，特别执着。陈悦鑫持续到活动结束还在独自售书。认真努力是小作家的优秀品质。在思维中，不把售书局限在售书现场，思维方式决定结果。


团队的力量加成
 

　　曹清越、杨非凡、薛陆垚、朱言、刘畅、金一宁、陈云逸、洪振博、桂晨栖全家齐上阵，全家融入快乐，孩子的售书状态良好。洪振博第二次课程，有大伯和妈妈的每战总结引导，1小时不到共售出12本。爸妈全情投入支持的小孩，售书的结果、状态、收获更佳，反之，收效不大。


认真又努力的小作家们
 

中级班闪光回顾：
　　最有后劲的售书者：孙晗家周六下午由妈妈陪同，与小伙伴组队，结果售书结果并不理想。周日上午又由爸爸陪着再次挑战，终于迎来丰厚的回报：高于成本价售出6本书。功夫不负有心人。
　　最高效的场外销售者：陈芯琳一早便与许诺搭档在商场售书，依靠之前好几场售书的经验，心中对时间、地点早有准备，一个半小时将11本书全部高于原价售出，利润额110元，还以出众的状态引起了买书的家长朋友的浓厚兴趣。
　　最会“玩”的组合：肖漪南和陆亚泽选择了商场的玩具专区，与购买了自己的书的店家达成“互助”协议：为店家宣传一会儿，还免费品尝了爆米花。
　　配合最默契的亲子档：王富生妈妈利用自己的销售经验，向儿子亲身示范，协助售出前2本书，后面王富生独立售书的表现更加自如，很快也取得了成功。王梓成妈妈、程佳禾爸爸、孙晗家爸妈、陈芯琳妈妈、王浩然妈妈对孩子的指导和协助也非常给力，很难想象，如果孩子没有爸妈的耐心陪伴和及时鼓励，他们的表现还会像现在这样好。
　　田雨时连续两次成功通过线上售出多本书籍，值得一提。









 

　　每一位克服羞怯和恐惧，勇敢尝试和不懈坚持的小作家都值得赞赏。比如周六上午与我一起组队的刘沐言，一开始虽然有些缺乏自信，但经过老师的鼓励，很快就果断地向每一位自己眼中的目标客户迎上前去主动沟通，每售出一本书，之前都经过了几十次被拒绝的铺垫。还有程佳禾直到结束时间前半个多小时才开张，接下来很快就售完4本书。这就像那个让饿汉吃饱的第十个馒头，前面的九个馒头自然是必要的铺垫，少不得的。希望小作家们细心总结每一次售书的经验和不足，打开思路，改善方法，下一次售书效果一定会更好！
　　最后，关于家长陪伴的一点感想：
　　每学期一次的售书情商课是小作家成长之路上的重要节点，家长陪伴的作用几乎是不可取代的。当然，陪伴需要合适的方法，诸如不耐烦、发脾气、指责、代办、指手画脚等做法，不但无法帮助孩子建立自信和取得良好成绩，反而很容易挫伤孩子的自尊心和积极性。仅仅通过一个节点，强者愈强，弱者愈弱，差距进一步扩大，家长不可不慎。说到建议，家长亲身参与售书，或在孩子需要的时候及时予以协助和鼓励，既可以切实体验售书中的难点，更可以让孩子产生“战友”般的亲近感，从而把畏怯丢在身后，勇敢上前。把注意力放在孩子每次的努力和一点点进步上，心气儿平顺了，孩子就会真的越来越顺眼。

　　高级班精彩瞬间：
　　售书量最多：徐子菡（21本）  李沐宸、王依诺、许栋颜（11本）
　　1、提前规划，有备而来
　　售书活动前，已有孩子安排好自己下一周的活动。王逸诚因为学校有活动，提前在学校完成售书。李秉修分析了现场售书的优劣势，坚定地选择了线上售书的方式。
　　许栋颜在家就展开了预热活动，通过微信介绍的方式售出6本书，给自己打了一针强心剂，来到售书现场的他，也通过努力售出了4本。为了更好地打造自己的名片，还特意穿上了校服，结果售书现场还收获了小粉丝一枚，跟他要了签名，以他为榜样，决定好好学习考一个好的学校。销售冠军徐子菡，穿正装来到售书现场，而且把自己在赏能所得的荣誉勋章都佩戴在身上，既专业又干练。


　　大部分小作家早早在家里准备了支付宝、微信的付款二维码和充足的零钱。除了这些，有的小作家为了方便介绍书的内容，还把自己的书带过来，方便给其他家长孩子翻阅，做好充足的准备，才能积极应对现场的各种情况。
　　2、打破自我设限，找准目标，适时调整，主动出击
　　陈奕名、宋其轩、招博航、杨子猷、陈奕涵、滕靖宇、黄渝进、蒋朋成、刘睿凡开始售书时，担心“自己长得太大”，别人会不愿意买他们的书，心里顾虑的东西较多，但在看到同伴和老师不断地去尝试售书后，他们也不断地给自己打气，积极尝试向别人做着推荐，最终宋其轩成功售出4本，蒋朋成售出4本，滕靖宇售出3本，招博航售出2本，杨子猷、陈奕涵、黄渝进各售出1本。这些大孩子在售书现场会有更多思考。比如陈奕名发现自己个头大，很难给别人一个好的第一印象，因此及时调整策略，和蒋明轩搭档，让年纪较小的蒋明轩先出场和家长打招呼，然后他再做具体介绍；或者在蒋明轩售书过程中，他做助攻，两人合作售书。而且对售书的目标人群，售书过程怎么讲，每一步都根据实际情况进行调整。蒋朋成左手受伤骨折，打着石膏依然出现在售书现场。他选择的目标人群和目的地很明确，就是新华书店和肯德基。他不停地往返于这两个场地之间，寻找合适的人群。一旦认定目标就坚定地走上去流畅地介绍，即使被人拒绝也不在意，然后又坚定快速地寻找下一个目标。整个售书过程，他走路都很快，非常珍惜时间。


 

 
　　3、知难而不畏难，敢挑战，不言弃
　　郑景楚第二次参与售书活动，表现得比较紧张，数次开口后因为声音太小而没“开张”；随着小伙伴陈宁婧的热情加入和帮助，他慢慢地学会了如何去介绍。在成功售出第一本之后，受到了极大的鼓励，整个气场都变了，明显看出孩子更自信了。时隔10分钟，他又成功售出了第二本，还收获了路人的赞扬，他的开心和内心的成就感是不言而喻的。
 


 

　　4、善良、互助、合作
　　陈宁婧是天使班效率最高的小作家，售书的前半小时已经成功售出所有书。全部售完后她没有选择继续追加，第一时间想到的是去帮助其他小作家共同售书。孩子的善良是最好的成长底色。在她的帮助下，缺乏自信或者不知道如何销售的小作家有了从0到1的突破。
　　蒋朋成在自己售书进行得正火热的过程中，发现有的小作家突破较难，于是当即决定和这个小作家组队，并传授自己的售书经验。
　　此外，许多小作家选择了拉私家部队和内部组队的方式，也取得不错的战果。蒋明轩动员全家一起来，还带上了自己可爱的弟弟作为售书的有力助攻；许钊文拉上了自己的私家部队，开朗的李沐宸和热情的同学搭档；姚东阳和中级班几位同学一块组队，来到集合现场就出发去售书；独立的孙雯燕和弟弟孙文韬一起搭档；李雨芯和滕馨颜带了自己的闺蜜助阵；活泼的周博文与沉稳的陈奕涵搭档，好闺蜜顾欣怡与曹誉组合；实力派陈奕名与蒋明轩联手；机灵的施珺瑶与懂事的杨馥宁一起；宋其轩与杨子猷搭档。

 
　　5.家长的帮助
　　王依诺第一次参与售书，和妈妈一起搭档，在自己尝试介绍书本时，虽然紧张，但还是勇敢地冲上去和别人介绍。依诺妈妈在旁边除了给孩子鼓劲，也和女儿一起售书，并且成功售出，这是给女儿最有力的鼓励。除此，沈烟凝与妈妈一起搭档，招博航妈妈一直在儿子身边的鼓励，徐艺桐妈妈和女儿一起分析合适的场地、人流，都给了孩子很大帮助。

　　售书过程中，因开局不利，有孩子或者父母想要退出活动。面对挑战，他们觉得不可能突破。“面对失败就想放弃”的想法正是售书过程中孩子们需要不断克服的想法，而唯有父母率先认可并支持孩子想出各种方法突破，本次活动才具有锻炼的意义。
　　并且，孩子们在认真投入之后就会发现，别人的态度也取决于你，如果你是自信地、大声地、认真地给别人介绍书中内容，别人一定会被你的气势感染，愿意停下来听你介绍；即使没有成功售出，在别人拒绝后，也真诚地说一声谢谢，显示出我们小作家的落落大方和温文有礼，别人也会被这种精神和礼仪所打动。同时，不找外在客观理由，以结果为导向，努力一定会有收获，这个收获可以是售出的书，也可以是成功的自我挑战。
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Tags：情商训练 街头售书 最后更新时间： 2019年06月03日07时33分31秒    责任编辑1：原媛 责任编辑2：原媛
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